Centinials veya Zumerler, 1990’ların ortası ile 2010’ların başı arasında doğan nesildir ve bugün yaşayan en büyük nesildir. Centinials, tüketici pazarını ilgi alanlarına ve değerlerine göre yeniden şekillendiriyor ve mücevher markaları dinlemek zorunda kalıyor.
Z kuşağı çevreye, sürdürülebilirliğe ve etik üretime önem veriyor. Bu neslin üyeleri rahatlıklarına ve zihinsel dengelerine değer verir. İsteyerek mücevher satın alırlar, ancak onu kült parçalarına dönüştürmezler.
Altın kayıtsız
Dünya Altın Konseyi’nin 18.000 katılımcıyla yaptığı ankete göre, zoom kullanıcıları altınla duygusal bir bağ hissetmiyor. Onlar için değerli metal kayıtsızdır – hem mücevher yapmak için bir malzeme hem de bir yatırım olarak.
Araştırma, katılımcıların altın takıları çok gösterişli ve gösterişli bulduklarını belirtiyor. Daha az geleneksel malzemeleri tercih ederler:
- gümüş,
- titanyum,
- çelik,
- platin.
Tüketicilerdeki kuşak farkı, özellikle kırmızı altına karşı tutumda belirgindir. Z kuşağının ebeveynleri ve büyükanne ve büyükbabaları onu isteyerek giyerken, Zoomer’ların kendileri bunu görmezden geldi.
Sınırların olmadığı bir dünya
Yüzyıllar ilk küresel nesil olarak tanımlanmıştır: onlar için ülkeler arasındaki sınırlar yoktur. Koronavirüs pandemisi nedeniyle önemli ölçüde kısıtlanan sadece fiziksel seyahat değil. Genç tüketiciler sürekli olarak video, sosyal medya ve fotoğraflar aracılığıyla dünyanın çeşitliliğini keşfederek sanal yolculuklara çıkıyorlar.
Yüzlercesi, ırksal ve etnik çeşitliliğe öncekilerden daha hoşgörülü. Bu ülkelerden binlerce kilometre uzakta yaşasalar da Hint ya da Kore tarzı takıları tercih edebilirler. Belirli bir kültür ilginç bir şey yaratıyorsa, neden denemiyorsunuz?
Z Kuşağı, yurtdışında bile çevrimiçi alışveriş yapmaya istekli. Kuyumculuk pazarında bu eğilimin ürünün özellikleri nedeniyle biraz daha az fark edildiği doğrudur: test etme ve teslimatı organize etmede zorluklar olabilir. Ancak satıcı bu sorunlara iyi bir çözüm sunarsa, dünyanın her yerinden alıcı bulabilecektir.
Müşteri bir suç ortağıdır
Önceki nesil tüketiciler, satıcının onlara sunduklarına göre seçimlerini yaptılar. Yüzyıllar, gelecekteki ürünün nasıl görüneceğine kendileri karar vermek istiyor. Bu eğilim, fiyat kategorisine bağlı olarak iki biçim alır.
Lüks mücevher söz konusu olduğunda, yüzlerce insan onun yaratılmasına hevesle katılıyor. Satıcının yalnızca süreci tüm katılımcılar için uygun olacak şekilde düzenlemesi gerekir: örneğin, özel eğitim veya deneyime sahip olmayan bir kişi tarafından kullanılabilecek bir elektronik üreticisi geliştirmek. Bu mümkün değilse, müşteri ve tasarımcı arasında kişisel bir tartışma veya en azından tam resimli bir katalog ile değiştirilebilir.
Bijuteri ve toplu pazar takıları için daha basit bir çözüm var. Müşteri, dekoratif bir kakma, kolye ucu, kolye ucu veya başka bir çıkarılabilir takı parçası seçme seçeneğine sahiptir. Gravür de uygundur – kısacası, ürünü kişiselleştirmeye yardımcı olan her şey.
Sürdürülebilirlik trendi
“Sürdürülebilirlik” kavramı, ekonominin tüm sektörleriyle ilgili olduğu için sürdürülebilirlik teorisi ile bağlantılıdır. Sürdürülebilir mallar, şu mallar olarak tanımlanır:
- etik – üretim şiddet, çocuk işçiliği, silahlı çatışma içermez,
- çevre dostu – üretim çevreyi kirletmez ve kullanılan malzemeler yenilenebilir kaynaklar olarak kabul edilir.
Mücevheratın sürdürülebilirliği esas olarak hammaddelerle ilgilidir. Birçok değerli taşın madenciliği yerel topluluklar ve doğal kaynaklar için zararlıdır. Geri dönüşümden sonra sentetik elmas, zümrüt, yakut ve altın kullanmak bu hasarı azaltmaya yardımcı olur.
Centinials, mücevher yapmak için tam olarak hangi hammaddeleri kullandığınızı bilmek istiyor. Markalardan şeffaflık ve açıklık talep ederler.
Stiller ve alt kültürler
Z Kuşağı, kimliğini büyük ölçüde çevrimiçi içeriğe dayanan alt kültürler aracılığıyla oluşturur. Geçmişte olduğu gibi müzik veya filmle doğrudan bağlantılı değiller, daha çok popüler blogcular ve sosyal medya trendleriyle bağlantılılar.
Cottagecore
Basit yaşamı somutlaştıran bir alt kültür. Provence veya ülke stilinin unsurları içinde bulunabilir, ancak yalnızca kısmen. Yazlık şık aşağıdaki özelliklere sahiptir:
- yumuşak tonlar,
- doğal renkler ve dokular,
- Zanaatkarlığın yaygınlığı.
Alt kültür tarafından seçilen takılar çiçek ve yeşil motifler içeriyor. Onlar özlü ve basittir. Resimdeki mücevher miktarı minimumdur.
Karanlık Akademi.
Beşeri bilimleri seven bir alt kültür. Edebi tarih, neo-gotik mimari ve karmaşık dedektif hikayeleriyle ilgilenen insanlar. Alt kültür, tiki, neo-gotik ve klasik tarz unsurlarına sahiptir.
Dark Academy mücevherleri genellikle bilmeceler, gizemli semboller ve bulmacalar içerir. Çok sınırlı bir insan çevresi tarafından bilinen bir gizem içeriyorlar.
Kraliyet çekirdeği
Aristokrat estetiğin sevgisini temsil eden bir alt kültür. Gotik, Viktorya dönemi, muhteşem zarafet ve çöküş unsurlarını içerir. Royalcore zarif, sofistike ve ayrıntılara özen gösteren bir üründür.
Alt kültür, kraliyet ailesinin olayları etrafında dönen Netflix dizisi “The Crown”un popülaritesiyle bağlantılı. Royalcore, karakter görüntülerinden başarılı anları ödünç alır, ancak onları tamamen kopyalamaz.
Y2K: 2000’ler için nostalji
Y2K, 90’ların sonundan 2000’lerin başına kadar olan dönem için nostaljiyi simgeleyen bir alt kültürdür.Yüzyılların ilk ortaya çıktığı dönemdir. Bu dönemi romantik ve biraz naif olarak algılarlar.
Y2K alt kültürünü karakterize eden takılar parlak, renkli ve cilvelidir. Sentetik malzemelerden ve neon tonlardan geniş ölçüde yararlanırlar. Polimer kilden yapılmış halkalar, yapay elmaslar ve devasa yapay kristaller bu alt kültürün unsurlarıdır.
Mücevherlerinizi yüzlerce kişiye nasıl satarsınız?
Markanız genç nesil tüketicilere yönelikse, yapmanız gereken tek şey birkaç kurala uymak:
- Yaklaşılabilir olun. Farklı iletişim kanallarının olması önerilir: telefon veya sosyal medya yeterli değildir. Müşteriler sizi çabucak bulamazlarsa rakiplerinize giderler.
- Duyarlı olun. Müşterinizi bekletmeyin, incelemeye yanıt verin – daha iyi bir müşteri olmanıza yardımcı olur.
- Açık ol. Tüketici ile iletişiminizi sadece satışla sınırlamayın – ustalarınız, hammadde seçimi, değerleriniz ve ilkeleriniz hakkında konuşun.
Özellikle bayram öncesi indirimleri unutmayın. Rakiplerinizin sadece yerel kuyumcular ve atölyeler değil, tüm küresel pazar olduğunu unutmayın.
